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翔宇總座張麗綺:今年雙引擎續拚成長

2019-02-21 13:48經濟日報 記者黃文奇╱即時報導
 

翔宇(6539〉新任總經理張麗綺看好翔宇 集團在全球保健機能性食品及醫美美容保養龐大之市場需求帶動下,創造集團旗下 DV 笛絲薇夢之保健食品與保養品兩大業務良好的發展環境,促進自有品牌 DV 笛絲薇夢在台灣及大陸兩地市場的品牌力及市占率提升,進而推升整體銷售業績成長,有信心雙引擎齊發將帶動翔宇未來營運表現向上挑戰。

張麗綺表示,在公司產品從研發設計、生產至銷售皆親力 親為,不僅尋求更好產品原料、嚴格堅守產品品質及穩定度,同時運用大數據分析了解不同消費客群喜好,推出食的安心、用的有感之產品,替消費者在美容保養及健康固本上做最嚴厲的把關,並 採取代言人口碑推薦策略、整合虛擬通路及實體通路兩大銷售管道交叉行銷,創造旗下 DV 保健食 品、保養品等優異之銷售量及回購率表現,挹注翔宇生醫在 2018 年度營收繳出 18.66 億元、刷新歷史新高記錄的重要成果。

翔宇生醫成立於 2011 年,過去以幹細胞領域相關研究之生醫事業處、保養品及保 健食品銷售及 DV SPA 美容保養通路三大事業體並進,日前已於 2018 年 7 月將生醫事業處分割獨立成立向榮生技,未來翔宇生醫將專注於消費市場之生醫生技服務 業為主,包括醫材供應、DV 保健食品及保養品銷售、DV SPA 美容保養通路服務。

張麗綺表示,翔宇在醫美醫材供應業務深耕多年,擁有高度產品競爭優勢,貢獻營收穩 定成長基礎,更投入自有品牌 DV 保健食品的研發,於 2016 年底首次推出由蔡依林代言之《醇養 妍》快速打響 DV 在台灣市場的品牌知名度,後續在多款 DV 保健食品的銷售業績強勁成長助攻下, 創造保健食品 2018 年營收繳出年增 90.05%、營收比重攀升至 49.7%的優異佳績,連年獲頒 momo 貢獻獎,成功打造保健食品銷售業務成為驅動翔宇生醫營運成長的小金雞。

張麗綺觀察,台灣過去五年在營養保健品市場規模快速成長,且以膳食補充品之市場占比最 高,而台灣消費者針對營養保健品資訊的取得來源皆以口碑/使用經驗、網路及電視為主要管道;其 次,台灣美容化妝品市場規模雖穩定成長,但皮膚保養品之市占率卻超過五成,消費通路則以網路 購物之占比快速成長、成為台灣市場重要的銷售管道。

對於未來翔宇生醫的經營方向,張麗綺表示,翔宇生醫不僅與向榮生技有深厚的研發(R&D)實力及合作關係,提升產品研發創新能量,並且有多 項 DV 保養品、保健食品新產品正在進行開發、推陳出新,未來會持續強化各大銷售通路的布局、 橫向整合虛擬及實體通路槓桿效益、落實精準行銷策略、提升於大陸市場品牌力等重要策略,並期 許未來翔宇生醫在四大事業營運規模持續擴大下,創造整體營運長期穩定的成長動能。